[摘要] 虽然许家印、王健林、杨国强这样的地产商人在中国已经算是地产界的佼佼者,但要说这世界最牛,恐怕他们都不及一人,那就是...现任美国总统唐纳德·特朗普。
世界上最牛的地产商,是谁?
虽然许家印、王健林、杨国强这样的地产商人在中国已经算是地产界的佼佼者,但要说这世界最牛,恐怕他们都不及一人,那就是...
没错,就是现任美国总统唐纳德·特朗普。虽然现在他在公众视野当中是一个“疯癫总统”,但当选美国总统之前,他可是个不折不扣的大地产商。
特朗普集团旗下物业遍布全球,包含各类大厦、庄园、岛屿、码头,酒店公寓等。
从伦敦的核心海德公园(Hyde Park),到纽约的第五大道(Fifth Avenue)再到迪拜的棕榈岛(Palm Jumeirah),每一栋特朗普大厦的所在地,都是当地时尚文化、一流美食、高端金融的汇聚之地。特朗普旗下的每一栋大楼,上面都有硕大的 “TRUMP” 字样。
而特朗普自己的别墅更是极尽奢靡。
特朗普的马阿拉歌别墅占地8万㎡,比白宫还要大将近1万㎡。面朝大海,春暖花开,旁边就是特朗普旗下的高尔夫球场。而别墅的内饰更是令人瞠目。
没错,纯金+大理石打造。甚至洗脸盆都是纯金的...
那么特朗普是如何缔造自己的地产王国的呢?
特朗普 1946 年生于纽约,父亲虽然也是房地产开发商,但远不及川普,仅仅是在纽约市经营了几家面向工薪阶层的中型公寓。
特朗普 1964 年从纽约军校毕业后,进入宾夕法尼亚大学华顿商学院就读。
1971 年,眼光独到的特朗普不顾父亲劝阻,独自迁居繁华热闹的曼哈顿,勇敢地伸出触角,凭借对地段有独到眼光,又是一个天才的销售员,其开发曼哈顿西端的宾夕法尼亚中央车站广场地块虽历经波折,但大获成功。
那么特朗普到底牛在哪儿呢?
特朗普作为地产商时是如何做事的,我们可能无从知晓,当总统之后成就如何我们也不做评价。但他在竞选总统时能够以黑马的姿态杀出,所体现出来的才干,却是有目共睹的。
1.他了解用户需求。
美国有不少选民(用户)这几年失业、工资不见涨(痛点),他们认为美国企业都把工厂搬到中国了,而墨西哥移民也来抢饭碗。
从一开始,特朗普的定位就非常清晰,他宣布参选时,上来就说:
为什么你们很多人的生活不如从前?因为美国一直在输输输。贸易上输中国,移民上输墨西哥,恐怖问题上输 ISIS。而我,我是地产大亨、亿万富翁。我和那些政客不同,我知道怎么搞经济,怎么创造就业。
2.他懂得如何“精准营销”自己
对于“为什么要参选”这个问题,特朗普有很清晰、在他支持者看来很有说服力的答案。他的 elevator pitch(一拉票)是这样说的:
美国在各方面都大不如前,各方面都输输输。而我特朗普是个谈判高手,懂经济、会创造工作岗位。我见不得美国再这样输下去了,我要以我赢家的经验带领美国恢复荣光。
这个“赢家”概念贯穿特朗普的竞选故事,打动了无数美国人。
3.他懂得迎合市场,把握风向
2015 年 9 月中旬开始,特朗普的民调支持率就停滞在 25%,一直不见涨。于是他找到了 11 月13 日巴黎恐怖袭击这个契机,做了调整——更频繁地谈及穆斯林并提出更强硬反恐政策。
该调整很快见效。特朗普 2015年12 月初的支持率 从之前的 25% 上升到 35%。民调显示,59% 的选民当时支持这一政策。
有意思的是, 2016 年 5 月 4 日当特朗普拿下共和党提名当晚,特朗普在胜选演说中并没有提到“禁止穆斯林入境”的相关内容。当时的民调显示在无党派和民主党选民中,支持“禁止穆斯林入境”的分别下降到了 38% 和 15%
而特朗普之所以有如此强悍的领导力和洞察力,与他少年时期5年的军校生涯息息相关。他的母校纽约军校是一所寄宿学校和大学预科学校,类似于我国的高中。建校于1889年,历史悠久,为的西点军校等知名学府输送了大量学员。
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