[摘要] “10套碧桂园的房子10秒卖光，这是刘涛618直播卖房的成绩”
“10套碧桂园的房子10秒卖光，这是刘涛618直播卖房的成绩”
618前夜，各大电商平台纷纷使出杀手锏，而和前几年相比，直播电商是今年618的主角，而淘宝直播作为这个领域的佼佼者，一直引领着直播电商的发展方向。
刘涛自5月入职阿里，取花名“刘一刀”化身主播以来，直播成绩一路飙红。6月17日晚10点的黄金档，聚划算刘涛直播间留给了碧桂园的房子。
刘一刀推荐：这房子十分好看
刘涛直播的房子位于绍兴迪荡湖的玺园。句话，刘涛觉得这房子十分好看，确实，玺园是迪荡湖一线湖景房，三面环水，拥有绍兴市中心稀缺的自然景观。这次拿到的10套房源，是由平台补贴，建筑面积从约128-169平方米不等，那套约385万元，官方补贴约30万元；最贵的这套约528万元，官方补贴约42万元，另外抢到这10个名额的幸运儿，线下完成全部购房手续后，还可获赠价值约3万元的戴森5件套。
（玺园项目实景图）
除了刘涛当晚的直播卖房外，阿里房产碧桂园官方旗舰店的其它几个网红置业顾问也在阿里房产开设了直播间。
新冠疫情发生后，碧桂园内部大力推动置业顾问线上直播卖房的售楼模式。不仅取得了不错的销售业绩，而且还把一部分置业顾问培养成了专业的带房主播。由此可见，传统售楼处卖房的销售模式正在发生改变。
正如这一次刘涛的聚划算直播间，玺园的10套房源商品链接上线，10秒内即秒光，仅10后，阿里房产碧桂园官方旗舰店上锁定新房成交超1亿元，而15后，完成销售66套。平台直播间同时在线观看人数超1100万，不得不让人惊呼刘涛的带货能力和阿里房产直播的强大。
传统售楼模式正迎来变革
传统观念上，一套房产动则上百万，购房者很难一次性完成这么高总价的线上交易，所以在实际操作中，购房者先线上支付部分意向金锁定房源，再线下支付后续房款的方式完成整个交易流程。
例如这次618，购房者可以首先通过阿里房产碧桂园官方旗舰店线上了解楼盘及房源信息，若有意向房源，可先支付618元意向金，线上下单后会生成一个电子凭证，1个房源对应1个电子凭证。之后，购房者可线下到碧桂园销售中心了解楼盘详情，完成后续的交易环节。
阿里房产：瞄准直播带房这一趋势
其实除了碧桂园之外，今年上半年也有不少开发商在尝试线上售楼，直播带房可能会成为未来房产销售的主流渠道之一，也许是阿里房产看见了这一趋势，所以才有了这次618的刘涛卖房大秀。
作为在阿里房产开设官方旗舰店的房地产商，碧桂园首批上线了其在浙江，福建两省19地市的60个楼盘共计618套房源，并且平台官方补贴将近1亿元。目前碧桂园在有2000多个楼盘，阿里房产邀请碧桂园入驻，看中的就是碧桂园的影响力。预计后期，阿里房产平台上将上线更多的开发商直营店，以满足开发商日益增长的直播带房需求。
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