[摘要] 初识黄总是在去年5月的房交会上上，有着典型江南男人儒雅、低调特点的他给人留下了深刻的印象。他是中国房地产风云变化的见证者，他扎根房地产领域10余年。谈及房地产，他流露出一种情不自禁的兴奋感。谈及枫丹白露项目，他的言语举止间表现出强烈的自豪感和饱满的自信心。
【编者按】初识黄总是在去年5月的房交会上，有着典型江南男人儒雅、低调特点的他给人留下了深刻的印象。他是中国房地产风云变化的见证者，他扎根房地产领域10余年。谈及房地产，他流露出一种情不自禁的兴奋感。谈及枫丹白露项目，他的言语举止间表现出强烈的自豪感和饱满的自信心。
采访伊始，记者本想按准备好的采访提纲开始进行专访，黄总却像是见到久未相识的老朋友一样，有说有笑地开始了此次专访。也正是因为如此，此次采访预定一个的采访时间延长到一个半。一个半的采访时间内，他从枫丹白露谈及衢州，从衢州谈及。他以独到的角度剖析枫丹白露，以独到的见解诠释衢州楼市。本期，就让我们一起去感受这位儒雅干练的江南男人的“别开生面”。
房天下：非常感谢黄总在百忙之中接受房天下的采访！我们都知道建工房开在衢州算得上是数一数二的企业，先请黄总给我们介绍下建工房开以及您在这家公司这么长时间以来的心路历程。
黄总：建工房开是衢州本土成长起来的国家一级开发资质的企业。她的成长历程能够代表衢州甚至各城市本地大型房开公司的发展轨迹。她的前身是衢州建设局下属国营企业，目前公司已开发近70万方商品房，这么多年来，建工房开作为国家一级开发资质的房开公司一直都在稳步地、健康地发展着。
房天下：目前，建工房开应该算的上衢州本土运营最成熟、知名度的公司之一，您如何评价这个结论？
黄总：一个企业的发展离不开公司领导层的战略部署，也离不开每一位员工的辛勤工作。建工的企业文化与其他公司的企业文化不同，用四个词可以概括：率真、严谨、诚信、回报。从这四个词语我们可以切实感受到这家公司的灵魂：务实和社会责任感。公司的企业经营理念是讲求信誉、注重共赢。这样的信念能够在枫丹白露这个项目真切体现到！
房天下：我们再来说说枫丹白露这个项目吧！“造良心房、住舒适家”，这是你们项目对外宣传的主题广告语，让人听上去很正能量、很温馨！请黄总详细为我们诠释下这八个字的深刻含义。
黄总：房地产是关系到百姓安居的特殊行业，产品的使用周期非常长，建造工序多、周期长。那么作为一个有社会责任感的开发企业来说，在建造时期我们必须考虑到业主购买后使用时的真切感受。 我总结了10个方面能够全方位解读这八个字的内涵和我们的良苦用心。一、紧邻学区。二、城市中心稀缺资源，规模纯住宅小区。三、城市中心，公园环伺。四、更多拓展空间，实惠看得见。五、超高得房率多层电梯房。六、天然石材干挂立面，历久弥新，尊贵与众不同。七、真正人车分流的纯住宅区。八、户型方正，大面宽，浅进深，南北通透，健康舒适。九、赠送著名品牌太阳能。十、赠送合资—线品牌家用中央空调室外机。
房天下：我们知道枫丹白露在项目细节打造上下了很多功夫，例如外立面、户型优化、电梯等方面。但你们似乎很低调，很少对外大肆宣传你们的这些实实在在的闪光点。但我觉得这些真的很重要，今天，我希望黄总能不再低调，通过房天下的镜头告诉我们衢州的老百姓，枫丹白露是怎样做细节的？初衷是什么？
黄总：枫丹白露如果按照商人的角度来说，大可不必这样现有的模式操作。一个最简单的举例，枫丹白露5层的房子完全可以不装电梯，外墙选择的是天然花岗岩干挂石材，这些细节的打造必然会造成成本的增加，而这一切以衢州目前的房价水平又很难消化在购房者身上，所以只能是来源于开发公司的让利。我想如果不是一个很负责任的企业、不是一个想为衢州房地产做精品项目的企业、不是一个想在建筑工艺本身有追求和突破的企业，是不会花这么大代价去做这种吃力不讨好的事情。
房天下：2013的枫丹白露总计开盘三次，从每次开盘的效果来说，还是可以的！2014，已经到来！请黄总总结下已经过去的2013，展望下2014！
黄总：应该可以用这四个词来形容枫丹白露的2013：稳扎稳打、步步推进、顺顺利利、欣欣向荣。枫丹白露已经形成了一种健康、理性的销售状态，2014年仍然是枫丹白露的主销期，我们会延续一贯的风格，平稳顺利，稳扎稳打！
房天下：马年开局，楼市似乎不太顺，省会杭州部分楼盘出现了大幅降价的现象！请黄总从为我们分析当下乱象丛生的楼市！
黄总：楼市调控已经10多年了，2014开局楼市出现分化是正常的！会表现在三个方面：，城市间的分化；第二，企业间的分化；第三，同城市不同区域间的分化。拿衢州分析，中心城区不温不火、正常销售；供过于求的区域可能会出现大力的促销。
房天下：作为衢州地产界“老兵”，您如何评价衢州的房地产市场？
黄总：衢州的房地产市场非常健康！从供需方面来看，每年上市和去化都在正常区间。从价格方面来看，价格层次非常分明。从购买力方面来说，衢州市场的购房力都是慢慢释放，均匀释放的！总体来说，衢州房地产是一个平缓、稳定的市场。
房天下：进入马年，房天下已走到了第15个年头。请黄总对房天下及房天下友们说几句话吧！
黄总：房天下作为衢州新兴媒体，的确给衢州房地产市场带来耳目一新的感觉，你们队房地产的敏感度和专业度是值得赞扬的。当然，非常感谢房天下能够提供这么好的平台向衢州甚至购房置业者展示衢州房地产项目的风采。枫丹白露作为房天下和合作伙伴，已经借助这个平台很好地向广大网友全方位展示了我们，而且得到的反馈效果也是不错的。在此，感谢房天下，更应该感谢的是所有关注枫丹白露的房天下友。我们一定不会让你们失望，努力打造衢州精品社区！
结语：低调、务实、自信，这是笔者采访黄总后最强烈的感受。无论是从人、还是从项目，都能够散发出这样的气质。我想或许正如黄总所说，经历了中国房地产市场的起起伏伏，太明白老百姓心中对房子的真实感受了！
当我们完成采访工作，回望身后的枫丹白露，她并没有绚丽多彩的外墙广告，而是一座座低调厚重的5层建筑。是的！她不会用华丽的外衣迷惑你，她要做的就是一点一点走进你的内心，然后让你爱上她！
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