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【房天下】滨江、绿城、华润...2022年浙江省房企销售业绩排行榜

衢州房小编2023-01-10 16:44:59来自北京市

2022年，房地产市场下行明显，销售额TOP100房企均值同比下降41.3%。浙江市场整体成交规模也受行情拖累，回归到2015年水平。

2022年浙江省销售业绩中，毫无意外的两家本土房企滨江集团和绿城中国继续包揽前两位，销售额继续稳居在1200亿以上。这两家企业在浙江市场的销售额累计占TOP30房企总成交金额的31.6%，而在2021年两者的份额占比为23.6%。

特别声明：房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-12月31日期间销售的并表商品房为统计口径，本报告仅供参考，不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

· 8家房企新晋榜单，持续在榜企业仅3家业绩同比增长

2022年，企业在浙江市场的业绩整体表现为下滑，且TOP30的门槛值也由2021年的163.5亿元降至2021年的105.4亿元。

图：2021-2022年浙江省销售额TOP30对比

在整体榜单中，有8家新晋企业凭借浙江市场的深耕实现优秀业绩，包括坤和集团、龙湖集团、越秀地产、中海地产、中豪控股、建发房产、中梁控股和伟星地产。

值得关注的是，在市场环境下行的背景夏，浙江市场仍有3家房企销售业绩同比提升，分别是华润置地、建杭置业和浙江交控。华润置地在浙江市场的销售业绩同比提升215.3%，在浙江市场地位跃升至前三甲；浙江交控和建杭置业在浙江市场业绩同比分别提升49.6%和22.6%。

-典型企业，稳健和适配是发展之道-

在浙江市场，专注市场和客户，认真做产品的企业很多。浙江市场的前三甲企业，更是这一波行情下，深耕浙江的业内同行学习的典范。他们的产品能力、运营能力等是企业抵御市场风险最有力的工具。

· 滨江集团——区域深耕的相互成就

2022年，滨江集团是“千亿俱乐部”中目标完成率最高的企业之一，并且是权益拿地金额最高的民营企业。滨江集团的底气来自于：

一，好产品和好服务成就好口碑。在大本营杭州，滨江集团销售额处于绝对的领先优势，市场占有率超过20%，多个项目推盘中签率持续创新低。

二，卓越的大运营能力。深耕杭州，让滨江集团在土地研判、客户需求、供应商维护等方面，拥有巨大的竞争优势，更快、更准踩准市场节奏；另一方面精干的极简组织，高度标准化等在保障产品品质的基础上，实现了超高的周转效率。保守估计，滨江集团2022年新增土储转化率达到35%以上，区域深耕带来的销售“适配性”不断提升。

三，稳健的财务状况。长期稳健的财务表现，为滨江集团赢得了资本的青睐。上半年企业融资利率在2021年4.9%的基础上再次下降，达到4.7%，强劲的融资能力为拿地提供保障。

· 绿城中国——尊重市场和客户的业绩驱动

对于绿城来说，2022年的浙江市场贡献了4成的销售业绩。在浙江大本营，绿城的投资、营销和产品策略随市场变化调整之快，给浙江市场的深耕者上了一堂生动的“市场和客户课”。

一，投资端聚焦调整，精细化布局。2022年在浙江市场绿城敏锐进行投资调整，聚焦流速更安全的杭州市场，在宁波、台州、舟山等城市则优中选优投资有所收缩。

二，营销端稳准拼，洞悉市场节奏。绿城营销紧抓市场节奏变化，明晰形势、紧抓目标、快速行动三招“稳准拼”帮助企业拿下多个项目的优秀业绩表现。如“海棠三子”把握市场热销期，4个月清盘3062套房源，劲销127亿。

三，产品端持续创新，客研赋能更贴合客户。坚持以客户为中心，以市场为导向的产品主义，是绿城应对不断变化的市场环境与客户需求的核心策略。2022年绿城在产品上持续深化客研和前置创新工作，大力研究让客户满意，受市场欢迎的好房子。“春知学堂”“如意盒子” “生活街角”等创新陆续落地。

· 华润置地，入浙17载最熟悉的“新面孔”

入浙17载，华润置地在2022年首次跻身浙江房企销售业绩前三甲，也是TOP10房企中唯一在浙江市场销售业绩实现正增长且涨幅超过100%的房企。

始于万象系，成于万象系。华润凭借一系列万象系综合体项目，坐拥核心地段，背靠中高端商业体下，“慢工出细活”，在浙江省多个城市逐步实现了遍地开花，如杭州、金华义乌、嘉兴、宁波等城市，尤其是杭州市场业绩占浙江省的60.1%。杭州市场的杭珹未来中心，是大型的地铁上盖综合体，全年单盘流量金额近百亿元。

（THE END）

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